人造玉石产品，本不是陶瓷行业的新品，但是山东淄博、临沂产区，却在2016年，都走上了研发生产人造玉石产品的路线。

抢占热销的金刚石市场?拓宽同为仿石材的大理石瓷砖的销售渠道?不，淄博企业因为暂且停滞的脚步，只是延缓了人造玉石产品的推广，他们更认为人造玉石产品还会有一个春天;而临沂企业此次则是背水一战的姿势，借着大理石瓷砖和人造玉石高端产品，打进终端专卖店市场。

同样的，山东企业都认为2017年，人造玉石产品市场会有一番变化，他们称之为“视觉感官的第四次革命”。只是这次有点“花”的产品，2016年企业和客户都有些小心谨慎，但企业则认为人造玉石有着中国传统玉石文化的韵味，会带来一次新的革命。

人造玉石，视觉感官的第四次革命

12月底，本应是陶瓷行业中最萧条的季节，不过目前淄博少数厂家还处于产销两旺的态势。其中原因，就源于自淄博陶博会之后，一股“人造玉石”产品风悄然刮起。

“从11月16日上线，仅仅一个多月的时间，目前处于供不应求的状况。”山东雅迪陶瓷有限公司销售高辉介绍到，目前厂里仓库基本没货。

事实上，人造玉石产品早就不是一个新产品，早在几年前，产区就不断有企业试水微晶石、彩晶石，最近一两年随着金刚石、大理石等产品的异军突起，原本玉石产品份额被冲击。不过，从目前产区企业改产的情况来看，玉石产品很有可能在2017年引起一股新的“流行风”。

高辉介绍，过去一、两年淄博产区一些建陶企业致力于开发大理石产品，如通体大理石、1：1大理石，因此到了玉石产品上，依然遵循原有的思路，这样就容易禁锢。而雅迪之所以能够快速打开销售局面，一是准确抓住消费者的心理，二是经过缜密的市场策划。

用大理石的思维方式做玉石，这两种产品虽然都是石材，但是有着天然的区别，一旦以玉石做为参照石材，必须要用名贵玉石做参照物，一般产品很难体现这种效果，还必须结合釉料、设计，以及对市场的洞察。

“因为真正名贵的石材，无论是6000元/平方米，还是10000元/平方米，首先给人的感觉要透、润，要让人看到第一眼就知道这不是瓷砖。第二眼觉得是真的玉石，这是人造玉石产品要达到的效果。”

潮流都是通过人引领的。比如50后就不能理解80后为什么喜欢破洞牛仔裤，现在的年轻消费群体不希望“撞衫”，他们选择一种产品，更是认同产品的内涵，也就是寻找和自己身份、理念形成共鸣的一种气场。

不管是哪个年龄段的消费者，购买瓷砖都处于多方面考虑，一是装修，二是要符合自己的理念，三是希望有个性，四是让别人觉得自己铺的是玉石，就是尽量做到符合每个人的审美。

不过，记者走访产区，一些贴牌商反应，第一眼看到人造玉石类产品觉得应该做背景墙，或者更为个性的产品，也就是太“花”，不适合大面积铺地。

对此，高辉提出了自己见解，他认为人造玉石产品正是瓷砖视觉感官上的第四次革命。

第一次是从抛光砖转为全抛釉，当时也认为全抛釉太花，不适合终端应用，但事实证明，市场是认可的，而且现在市场份额远远领先抛光砖。第二次革命是微晶石，它刚开始入市时，也是因为透、润而得到终端的青睐，但它有个缺点不耐磨。第三次革命彩晶石，是自然形成的花色纹理。第四次革命就是现在的人造玉石。

“以我们厂帝黄玉为例”高辉说到，“目前产品的透、润都没有问题，耐磨系数接近6级，而且用手电筒打上去会呈现光圈，这说明表面有晶体。而且从消费者的角度分析，他们希望产品不仅花色要漂亮，而且具有实用性。”

由内而外透着“真” 玉石传统文化能促进人造玉石的热销?

相比大理石的年轻客户群体，淘宝设计何先生认为防玉石产品针对的客户群体，无所谓年轻人或者中年人，对传统中国人来说，玉石就是代表着高贵，因而，更主要是人们确实喜欢这种家装产品。

现在的人造玉石产品和以前的相比是跨越了一个时代，以前是技术和工艺都达不到，比如做微晶追求里面纹理的裂感，但没有透感和柔感，现在全部能够实现。

首先文件就全高清的，一般扫描文件是900×2500(mm)大小,通过设计师处理有缺陷的地方，再根据厂里喷墨机的配置进行颜色调整。以前的产品总是给人的感觉有点“假”，玉石纹理像是飘在里面，给人的感觉像是画上去的，现在的产品是从内向外透着，感觉更逼真，跟原石材没有什么分别，现在淄博几个厂家的产品将瓷砖和石材放在一起，肉眼甚至无法判别。

为了呈现玉石原本的花色与纹理，底坯要求更白，釉面在白度上也比以往的更高，何先生介绍，目前人造玉石产品对熔块要求较高，一片800×800(mm)人造玉石产品，熔块用量根据各个厂的需求700-1200g左右，“这里既要求厂里工艺技术、又要求熔块质量，因为用的不好、不精确，玉石的透感就做不出来。”

产品质量有提升，那么必然在成本上有投入，再加上熔块价格、运输成本提高等，所以综合算下来，不仅是人造玉石产品，其他瓷砖都要比原来的价格有所提高。

此外，何先生认为人造玉石产品相对比较具有生命力，至少最近两三年都会是市场主流，而且在推广上也具有先天的优势。“大理石需要一段时间的市场认可，但是中国人本身就对玉石有着天生的好感，在我们的意识里玉本身就意味着吉祥、高贵。”

何先生介绍，他们公司在2015年年底已经购买高端扫描仪，购买石材大板，并整合市场信息，一些上游设计公司早已筹备人造玉石产品的集体上线。原本在2016年年初就建议厂里上线，记者在何先生展厅看到大大小小上百块玉石原材，“这些都是我们买的。”何先生说到。

相比佛山人造玉石产品内，记者走访产区无论是设计公司还是厂家都表示，现在佛山的技术水平相比淄博还有一段距离，“淄博的优势在于窑炉小，容易做精品，”高辉介绍，从产品上线这一个月的数据数据来看，客户从拉货到回货大致7-15天的时间，这就证明终端是认可的。

消费升级的背景下，家装瓷砖的使用早已突破最初的使用层面，现在过渡到精神需求上，更多是符合个人的审美、身份、气质。“产品首先让消费者喜欢，才能有购买的欲望。”此外，高辉认为玉石产品要想热销，首先要做到原石材一定是高档的，“假如原石价格每平米一万多，但是瓷砖只需要几百元，消费者自然会做出理智的选择。”

现在包括很多客户都会玉石产品的“花”表示担忧，高辉介绍，现在就像是原来从抛光砖过渡到全抛釉，这就是目前帝黄玉的所处在的阶段，高辉对该类产品前景比较乐观，从目前销售状况来看，他表示经销商有时会以自我的认识来评估产品，但没有真正洞察到消费者的“痛点”，也就是消费者真正喜欢什么样的产品，高辉还补充道，产品之所以热销还源于对名贵真石的模仿，人对美好的东西总会有天然的向往。

冲击金刚石市场还是被冲击

厂家慎重推广、客户谨慎下单，人造玉石的市场得看明年?

从2016年产区销售情况来看，金刚石还占据较大的市场份额，然而这种趋势在2017年很有可能改变。一些业内人士分析，人造玉石产品风起，首先就会冲击金刚石。

这种看法得到了财富陶瓷城一些贴牌商的认识，财富陶瓷城贴牌商张先生就明确表示，“首先冲击的就是金刚石，现在外产区的金刚石价格太便宜了。”

目前，外围产区凭借产能优势把成本一拉再拉，记者了解到河南产区(内黄、鹤壁)，金刚石最低价格有的已经在16元/片，价格稍高的在20-21元/片，而淄博金刚石平均价格在25-26元/片，临沂产区的金刚石平均价格在22—23元/片。虽然各产区的金刚石价格不一，但是从2016年大理石瓷砖的推广情况来看，量和市场确实都有，但远不及金刚石的销售情况。

事实上，淄博产区早在2015年底就在运年人造玉石类产品，按照正常的节奏，该产品本应该3、4月份推出的产品，但因为淄博产区，限产、停产的风波，一直到今年11月左右，才有企业陆续推广。而临沂产区人造玉石产品则进入的较晚，从2016年下半年佛山陶博会后，才开始有企业着手研发人造玉石产品，直到11月份后，才陆陆续续有金森、双福、盛世3家陶瓷企业推出了各自的人造玉石产品。

张先生介绍，目前担心的是终端能否接受这种产品，总觉得有点“花”，更适合做背景墙。而且张先生透露，淄博一家目前做人造玉石产品的厂家在策略上也比较“奇特”。

“一般是量大返点多，他们是少量的货价格可能不到30元/片，但是量大了价格就比较高。”张先生分析，厂里也怕给经销商太大压力，因此采取“小步快跑”的形式。

在终端，一位山西太原的经销商介绍，目前对该类产品还比较慎重，此前吃过微晶石的“亏”，价格高还不耐磨，要等等看市场风向确定了在决定是否进货。

临沂企业也面临着同样的问题。从最开始的产品研发，坯体和釉料的结合就一直是临沂企业研发的重点，只是研究釉料，砖在窑炉里就会出现釉裂。企业前前后后20多次的釉料配方的调试，就足以说明问题。

金森建陶营销总经理段休磬介绍，金森建陶在试产钻石玉产品的初期，也面临着坯体和釉料不结合的情况，客户其实都喜欢新产品，但是钻石玉产品虽然实现了稳定，也做到了全临沂产区人造玉石产品花色最全，但是客户同样也更关心产品的稳定性，对于厂家提出的赔偿其实是客户不愿意看到的事情。从2016年11月份开始正式推出钻石玉产品后，客户看到产品清晰度、硬度、透感确实有了很大的提升，但是仍然不能完全放心终端市场的接受度和产品稳定性。尤其在下单方面，每个客户都小心谨慎，小订单式的尝试推广。

但段休磬仍然看好2017年钻石玉作为新品的市场推广，从临沂产区角度来看，虽然临沂已经有3家企业在生产人造玉石类产品，但是整体仍然处于产品稳定期，这个时间段，厂家比较谨慎，客户同样也比较谨慎。可能会到2017年初才会平稳过渡，临沂厂家对产品的把控达到完全成熟，才会慢慢的进入市场推广阶段。

同时，何先生也认为，但由于今年淄博产区停产、限产等一系列风波，因此到了年底才迎来第一次小高潮，不过何先生还表示，真正爆发的时间或许就在明年开年，目前淄博一些确定就地升级改造的企业已经将人造玉石产品作为明年的重点产品。

同时，高辉认为，人造玉石产品的门槛较高，也一定程度决定了可以避免同质化价格战的情况，一定程度上可以在小众市场引起市场关注。以往大理石产品厂家可以买到原有的石材，但是到玉石阶段，这就很难操作了，因为玉石没有百分之百的参照物，真正考验企业的是能否把玉的感觉做出来。“首先很难买到真正消费者喜欢的玉石，其次人造玉石产品的难点在于釉料、窑温、人员等一系列环节的配合，”也就是在产品模仿上仅是相近，远远达不到相似，“模仿的话，产品的档次很容易拉开。”

高辉进一步举例，道理就像做菜，“同样的菜，油也一样，锅也一样，为什么大家做出来的味道不同，因为火候、盐、各种佐料的比例不同，就是看谁的产品能够引起更多客户的共鸣。”

快速抢占终端市场

临沂企业尝试人造玉石高端产品进军品牌市场

对于人造玉石产品的市场比大理石瓷砖的市场要小的看法，王运芝并不同意，他认为，从配套和装饰上来看，两个产品在开发体系上很接近，只是人造玉石产品更在于坯体和釉面的结合，但在搭配上，大理石瓷砖和人造玉石产品，可以两者互补，大理石瓷砖石材的纹理，可以很好的切割贴边，而人造玉石类产品，因为花色淡雅，适合大面积铺贴客厅、大堂、卧室等大面积铺贴，所以从装饰上来看，人造玉石产品的市场并不比大理石瓷砖市场的量低。

这也是王运芝为什么坚持按照计划研发生产人造玉石产品的原因，市场份额决定了市场体量的大小，他认为保持住产品高品质和高稳定性，市场自然会认可，终端推广只要辅以好的策略，从大理石瓷砖、人造玉石产品切入佛山二线品牌市场，并非不可为。

双福企业总经理王运芝介绍，从一开始高端产品系列开发，就决定了高端路线会继续走下去，现在1：1和通体大理石瓷砖的客户群体稳定后，人造玉石产品样品一出来，就已经有客户开始下订单，想做更多的高端配套。

记者了解到，年底还有一批生产计划，而且还需要为明年初旺季备足库存，所以双福企业今年三线并没有停产计划。

同时，王运芝透露，今年底的时候，已经有大理石瓷砖的客户在商议专卖店的事宜，目前想做专卖店的就已经有乌鲁木齐、南京、合肥、南通等地8家客户。现在终端专卖店设计方案确定，通体大理石瓷砖和人造玉石产品都开始实现量产，双福企业2017年初会重点扶持部分客户，主攻一二线城市的专卖店市场。大理石瓷砖和人造玉石产品同步到终端专卖店，包括后期的柔光大理石瓷砖等配套产品。

记者从沟通中了解到，从最初的大理石瓷砖产品的开发，双福企业就已经开始2年规划布局，2年内所有系列产品研发投产，专卖店达到60家预期，都是在整个产品开发体系中的规划。而此次人造玉石产品的研发，是终端专卖店开始进入实施阶段的产品。同样，原有的低档内墙砖生产线，双福企业也正在调整，放弃低档产品，转而做大理石瓷砖、人造玉石产品等高端地砖的配套内墙砖。

对于人造玉石市场方面，王运芝同样希望更多的抢占佛山二线品牌的市场，他表示，目前在谈的8家客户都有代理着佛山二线品牌，但因为性价比的原因，他们对双福企业更加看好。因为价格远低于佛山二线品牌后，客户对市场的把控就会更为自由，利润空间也就更大，而且在合作了一段时间后，产品方面，客户也更为放心。对于未来，企业如何抓住佛山二线品牌的这部分市场空间重新打造终端市场，从而摆脱临沂企业现在大批发的模式，王运芝显得比较自信。